Trở thành một đại lý du lịch độc lập có thể là một cam kết mang lại lợi nhuận nếu bạn làm bài tập ở nhà của bạn. Theo ASTA (Hiệp hội du lịch Mỹ), và các đại lý du lịch độc lập của NACTA (Hiệp hội các đại lý du lịch nghề nghiệp quốc gia) đã thấy vận mệnh của họ được cải thiện sau năm năm.
Những phát hiện chính từ một nghiên cứu ASTA và NACTA
- Bảy mươi lăm phần trăm những người tham gia nghiên cứu có một du thuyền thích hợp và kiếm được trung bình 14% hoa hồng.
- Hầu hết các đại lý trung bình 33 giờ mỗi tuần làm việc và một phần ba cho biết đó là nguồn thu nhập chính của họ.
- 91% các đại lý chia hoa hồng với một cơ quan chủ nhà.
- 67% các đại lý độc lập không sử dụng hệ thống GDS hoặc Phân phối Toàn cầu.
- Caribbean và Mexico là những điểm đến bán chạy nhất.
- Hầu hết các đại lý tại nhà có từ 10 đến 19 năm kinh nghiệm du lịch.
Nghiên cứu cũng nhấn mạnh thực tế rằng các đại lý du lịch độc lập thành công không nhất thiết cần kinh nghiệm cụ thể. Tuy nhiên, càng có nhiều kinh nghiệm mà đại lý có, người tiêu dùng tự tin hơn là dựa vào đại lý để được tư vấn du lịch.
Phát triển một đặc sản thích hợp của du lịch, chẳng hạn như bán hàng trên tàu, có thể là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc phát triển doanh nghiệp du lịch. Một đại lý thành công cần phát triển kiến thức và kinh nghiệm về một số khía cạnh của du lịch. Đó có lẽ là một trong những tính năng chính của tác nhân thành công. Nếu bạn đang nghĩ đến việc trở thành một đại lý độc lập, hãy suy nghĩ cẩn thận về một niche thích hợp với bạn.
Một số đặc điểm cơ bản cần tìm trong Cơ quan chủ nhà
- Công ty có cung cấp hỗ trợ đại lý, bao gồm theo dõi kế toán, kỹ thuật, tiếp thị và hoa hồng không?
- Tìm hoa hồng nhà cung cấp cao. Cơ quan du lịch chủ nhà kiếm hoa hồng từ các nhà cung cấp dựa trên số lượng doanh thu hàng năm và các yếu tố được thương lượng khác.
- Tỷ lệ hoa hồng đại lý / đại lý chủ nhà cao. Cơ quan chủ nhà phân chia hoa hồng với đại lý, nhưng một số cũng tính phí hàng tháng hoặc phí đại lý khác.
- Kiểm tra xem các chương trình đào tạo nào được cung cấp bởi cơ quan chủ nhà.
- Hệ thống đặt chỗ GDS nào cơ quan chủ nhà sử dụng? Đây có phải là một hệ thống mà đại lý đã quen thuộc hoặc là đào tạo GDS được cung cấp không?
- Các cơ hội tiếp thị có được cung cấp không?
- Kiểm tra xem công ty liên kết với đối tác nào. Nhiều cơ quan có nhà cung cấp ưu tiên có hoa hồng thương lượng cao hơn cũng có danh tiếng trên trung bình.
- Cơ quan này có thuộc về ASTA, CLIA, IATA (Hiệp hội Vận tải Hàng không Quốc tế) hay NACTA không?
- Cơ quan có cung cấp cho đại lý giới thiệu cho khách hàng tiềm năng không?
- Ai theo dõi bán hàng và hoa hồng? Cơ quan có cung cấp cho một đại lý báo cáo bán hàng không?
- Cơ quan chủ nhà trả tiền thường xuyên như thế nào?
- Loại hóa đơn và lưu giữ hồ sơ là đại lý bắt buộc phải làm gì?
- Đại lý có bắt buộc phải trả tiền cho bảo hiểm lỗi hoặc thiếu sót hay liên kết không?
- Thiết bị văn phòng nào do cơ quan chủ nhà yêu cầu?
Ưu điểm và lợi ích khi trở thành đại lý du lịch độc lập:
- Kiếm được giảm giá du lịch cho kỳ lưu trú của khách sạn, thuê xe hơi, du lịch trên biển và các tour du lịch.
- Hãy là ông chủ của riêng bạn và làm việc theo lịch trình của riêng bạn. Mặc dù điều này nghe khá mơ mộng, nhiều khách hàng nghĩ rằng nếu một đại lý làm việc ở nhà, điều đó làm cho họ có sẵn bất cứ lúc nào bất cứ lúc nào. Giờ nên được đặt và tôn trọng càng nhiều càng tốt trừ khi giờ làm việc không hạn chế được cung cấp như một lợi ích bổ sung mà đại lý trình bày cho khách hàng của họ.
- Tìm hiểu thêm về địa lý và văn hóa thế giới.
- Các đại lý tại nhà thường đủ điều kiện cho một số chi phí đi lại và khấu trừ thuế nhà.
- Có khả năng tạo ra một nghề nghiệp có lãi khi làm một công việc mà bạn thích.
- Khả năng kết nối với những người khác trong lực lượng lao động du lịch.
Vì cá nhân không yêu cầu kinh nghiệm đại lý du lịch là đại lý du lịch độc lập nên có hàng trăm công ty cung cấp dịch vụ đại lý cho người mới bắt đầu. Trước khi đăng nhập với một công ty trình bày trang web hấp dẫn hoặc cố gắng bán gói để trở thành đại lý du lịch, hãy hỏi rất nhiều câu hỏi và xem bằng văn bản những lợi ích nào sẽ được nhận như một đại lý và chi phí mà đại lý sẽ chịu trách nhiệm . Kiểm tra với các đại lý du lịch địa phương có uy tín để xem những gì họ yêu cầu để bắt đầu như một đại lý du lịch độc lập.